Wat moet ik doen als ik mijn huis zelf wil verkopen?

Wil je je huis in België verkopen zonder tussenkomst van een makelaar? Steeds meer Vlamingen kiezen voor deze aanpak om duizenden euro’s te besparen. Hier ontdek je hoe je dit succesvol aanpakt, mét aandacht voor de Belgische markt en wetgeving.

Stappenplan voor Zelfstandige Verkoop

1. Bepaal een realistische prijs
   Gebruik gratis tools zoals Statbel of vergelijkbare huizen op Immoweb en Zimmo voor een correcte prijsinschatting.
2. Maak je huis verkoopklaar
   Zorg voor een nette presentatie: repareer kleine gebreken, schilder muren in neutrale tinten en ruim persoonlijke spullen op.
3. Professionele foto’s en advertentie
   Investeer in een fotograaf en schrijf een pakkende beschrijving. Benadruk unieke kenmerken zoals een EPC-label, ligging of recente renovaties.
4. Plaats je aanbod online
   Gebruik Belgische platforms zoals Immoweb, Zimmo of 2dehands.be. Vermeld duidelijk: “Te koop door eigenaar”.
5. Organiseer bezichtigingen
   Wees flexibel en bereid een infoblad voor met details over de woning (oppervlakte, bouwjaar, energiekosten).
6. Onderhandel en sluit de deal
   Laat je bijstaan door een notaris voor de juridische afhandeling. In België is de notaris verplicht betrokken bij de verkoop.

Wat zijn de uitdagingen als ik zelf mijn huis verkoop? (Zonder makelaar)

1. Correcte Prijsbepaling
   • Gebrek aan expertise om marktwaarde te schatten (geen toegang tot professionele tools/verkoopdata).
   • Risico op over- of onderwaardering.
2. Effectieve Marketing
   • Moeite met professionele foto’s, videotours en beschrijvingen maken.
   • Beperkte toegang tot populaire vastgoedplatforms (bv. Immoweb, Zimmo).
   • Minder zichtbaarheid vergeleken met makelaarsnetwerken.
3. Juridische en Administratieve Complexiteit
   • Onbekendheid met verplichte documenten (EPC, kadastraal plan, technische keuring).
   • Risico op fouten in verkoopcontracten of niet-naleving van wettelijke verplichtingen.
4. Negotiatie met Kopers
   • Moeilijkheden bij het onderhandelen over prijs, voorwaarden en timing.
   • Emotionele betrokkenheid kan leiden tot slechte beslissingen.
5. Organisatie van Bezichtigingen
   • Tijdsinvestering voor het plannen en begeleiden van bezoeken.
   • Veiligheid: vreemden in huis zonder professionele screening.
6. Filteren van Serieuse Kopers
   • Omgaan met tijdverspillers, laagbodenaars of niet-gefinancierde geïnteresseerden.
7. Afhandeling van de Verkoop
   • Regelen van notarisafspraken, overdracht en betalingen.
   • Risico op vertragingen door gebrek aan ervaring met procedures.
8. Tijdsdruk
   • Volledige verantwoordelijkheid voor alle stappen, van marketing tot onderhandelingen.
9. Geen Toegang tot Professioneel Advies
   • Geen hulp bij complexe vragen over juridische, fiscale of technische aspecten.
10. Lagere Verkoopprijs
    • Statistisch verkopen zelfverkopers hun huis vaak goedkoper door gebrek aan marktkennis/netwerk.

Huis verkopen via makelaar.

Voordelen van een makelaar inschakelen

In België is het verkopen van een huis via een makelaar een populaire keuze. Hier zijn enkele voordelen van het inschakelen van een vastgoedmakelaar:

• Volledige begeleiding: Een makelaar regelt de volledige verkoop van je huis, van het plaatsen van advertenties tot het onderhandelen met potentiële kopers. Dit bespaart je veel tijd en moeite.
• Marktkennis: Makelaars hebben uitgebreide kennis van de lokale vastgoedmarkt, wat helpt bij het bepalen van de juiste verkoopprijs en het vinden van de juiste kopers.
• Netwerk: Makelaars hebben vaak een groot netwerk van potentiële kopers, wat de kans op een snelle verkoop vergroot.

Commissie en kosten

Bij de verkoop van een huis via een makelaar in België betaal je gemiddeld een commissie van 3% + BTW (3,63% van de verkoopprijs) aan de makelaar. Dit bedrag is meestal exclusief andere kosten zoals publiciteit en administratie. Het is belangrijk om vooraf duidelijke afspraken te maken over de commissie en andere kosten in het contract met de makelaar.

Huis verkopen via Notaris

U kunt ook uw huis via een notaris verkopen. Deze optie combineert juridische expertise met advies en begeleiding. Notarissen organiseren vaak kijkdagen, wat de verkoop voor u minder stressvol maakt. Bovendien is de commissie van een notaris meestal lager dan die van een makelaar, ongeveer 1%. Houd er wel rekening mee dat deze methode soms iets langer kan duren en u minder invloed heeft op wie de woning koopt.

Huis te koop: openbare verkoop

Een openbare verkoop is ook een mogelijkheid. Dit wordt georganiseerd door een notaris en werkt via een biedingssysteem. Geïnteresseerden kunnen tegen elkaar opbieden, en de woning gaat naar de hoogste bieder, mits de eigenaar akkoord gaat. Het voordeel hiervan is dat er geen voorlopige verkoopovereenkomst nodig is, maar u moet openstaan voor een directe en publieke verkoopwijze.

Eigendom verkopen via Biddit on line

Tot slot is er de optie van online verkoop via Biddit, een platform van Belgische notarissen. Dit is een digitale vorm van openbare verkoop waarbij de woning ongeveer zes weken online wordt gepromoot. Kopers kunnen via het platform bieden, wat deze methode vaak sneller maakt dan traditionele verkoopmethoden.

Welke methode u ook kiest, de officiële overdracht van de eigendom gebeurt altijd via een notaris. Zo bent u zeker van een juridisch correcte afhandeling van de verkoop.

Zo krijg je de hoogste prijs voor uw huis. 10 Adviezen.

1 Grondig schoonmaken en opruimen:

Begin met het opruimen van persoonlijke spullen om potentiële kopers in staat te stellen zich de woning voor te stellen zoals zij ze willen zien.

2 Minimaliseer decoraties en zorg voor een neutrale uitstraling. Kies kleuren die rust en ruimte uitstralen. Hierdoor lijken de kamers groter. Voer een grondige schoonmaak uit. Besteed aandacht aan details zoals vensterbanken, vloeren en sanitair. Een schone woning laat een positieve indruk achter. Het roept beelden op van een goed onderhouden huis. Vergeet niet voor een frisse geur te zorgen. Zet ramen open of gebruik geurige kaarsen. Dit zal de algehele sfeer ten goede komen. Verwarm de woning!

3 Betrouwbare hulp kiezen:

Een goede lokale makelaar kan helpen bij de presentatie van de woning en kent de regionale markt goed. Daarnaast is het verstandig om experts in te schakelen voor juridische en financiële vraagstukken.

4 Realistische vraagprijs:

Het bepalen van de juiste vraagprijs is cruciaal. Een te hoge prijs kan potentiële kopers afschrikken, terwijl een te lage prijs kan leiden tot geldverlies. Laat een makelaar een waardebepaling uitvoeren en vergelijk met andere woningen.

5 Woning aantrekkelijker maken:

Repareer kleine gebreken in het huis, zoals krassen op de muren of beschadigd sanitair, en overweeg eventueel een nieuwe verflaag in neutrale kleuren die een frisse en moderne uitstraling geven aan de ruimtes. Een zorgvuldig gekozen kleur kan de ruimte groter laten lijken en aantrekkelijker maken voor potentiële kopers.

6 Onderhoud van de tuin; een goed verzorgde tuin kan een belangrijke eerste indruk maken. Zorg voor gereinigde betegeling, verwijder onkruid en voeg eventueel wat bloeiende planten toe voor extra kleur.

Vergeet niet om goede foto’s te maken die het huis en de tuin op hun best laten zien, eventueel met professionele fotografie of een virtuele tour die geïnteresseerden in staat stelt om het pand in detail te bewonderen vanuit hun eigen huis.

7 Promotie via verschillende kanalen:

Gebruik sociale media en vraag vrienden en familie om te helpen met het promoten van de woning. Dit kan een effectieve manier zijn om een breder publiek te bereiken, aangezien mensen vaak de mening en aanbevelingen van hun naasten waarderen. Deel aantrekkelijke foto’s van de woning en geef interessante details over de buurt en voorzieningen.

8 EXTRA Vergeet niet om de berichten aan te moedigen om ook door anderen gedeeld te worden, zodat je het bereik in de regio verder vergroot. Hoe meer mensen je bereikt, hoe groter de kans dat je de ideale koper of huurder vindt. 9 op de 10 huizen worden gekocht door mensen uit de dichte omgeving.

9 Voorbereiding op bezichtigingen:

Zorg voor een frisse geur, verse bloemen en aangename verlichting tijdens bezichtigingen. Verwijder persoonlijke spullen en creëer een neutrale, uitnodigende sfeer.

10 Flexibiliteit en realisme:

Wees flexibel met bezichtigingen, verstop geen gebreken, bereid u voor om te onderhandelen over de prijs. Een proactieve houding vergroot de kans op succes.

Welke attesten heb je nodig bij het verkopen van een woning?

Als je je huis in Vlaanderen verkoopt, heb je verschillende documenten nodig om de verkoop soepel te laten verlopen. Hieronder vind je een overzicht van de belangrijkste documenten.

Verifieer altijd of elk benodigd document gereed is voor inspectie. Het is belangrijk om deze documenten op tijd te verzamelen om potentiële kopers vertrouwen te geven en het verkoopproces te versnellen.

Eigendomstitel of notariële aankoopakte

Dit document bewijst dat je de wettige eigenaar van de woning bent. Het kan een notariële akte, aankoopovereenkomst of erfenisakte zijn.

Energieprestatiecertificaat (EPC)

Dit certificaat geeft informatie over de energiezuinigheid van je huis. Het moet zijn opgemaakt in 2019 of later.

Stedenbouwkundige inlichtingen

Dit omvat documenten zoals een stedenbouwkundig uittreksel en eventuele stedenbouwkundige vergunningen.

Bodemattest

Dit document geeft informatie over de bodemkwaliteit en eventuele vervuiling. Het wordt aangevraagd bij OVAM.

Keuringsattest elektrische installatie

Dit is verplicht als de elektrische installatie voor 1 oktober 1981 is geplaatst. Het attest is 25 jaar geldig.

Keuringsattest stookolietank

Als je huis een stookolietank heeft, is een keuringsattest aan te raden.

Postinterventiedossier (PID)

Dit is verplicht voor werken uitgevoerd sinds 1 mei 2001.

Asbestattest

Verplicht voor woningen gebouwd voor 2001.

Overstromingsgevoeligheidskaart

In sommige gebieden kan dit nodig zijn.

Eventuele huurovereenkomst(en)

Als de woning verhuurd is, moeten deze documenten worden verstrekt aan potentiële kopers.

Eventuele Conformiteitsattest